花店采用会员制7天收款7.1万元一

如何经营会员制花店

今天分享给大家，花7天时间凑齐71000元。 这家花店位于一个四线小镇，距离老城区大约五分钟路程。 但由于城市面积较小，人气不高，比较冷清。 为了获得更高的订单，他在网上发布了一些产品，但销量不高，每年还要缴纳5000元的服务费。 还有每年5000元的服务费，每笔订单3%的佣金。 毕竟利润几乎可以忽略不计。 后来他有幸参加了自由模特，还给自己策划了一个小活动。 花了199元。 成为会员即可获得五十束鲜花。 您将在一年内免费获得五十束花束，每周一进行。 但这里有一个限制，那就是必须到店里提货。

大约四天后，已有 159 名客户注册成为超级会员。 后来因为客户的订单量太大，他发现自己接受不了了。 他发现自己受不了，就把价格提高到了两百九十九元。 三天时间，又有132名会员顾客进来，共筹集善款7.1万元。 这些客户来自哪里？

第一，可以利用抖音吸引流量； 二是老客户分化。 三是跨行业合作。 那么它到底是如何做到的呢？ 第一个是制作 DM 传单和海报。 海报贴在他的门上。 DM传单请了几位兼职学生到商务中心帮他发传单。

第二步，为店内所有员工激活超级会员，这样当新顾客来店激活会员时，就会放到该员工的名下。 这样，每当顾客进行任何消费时，员工都会获得佣金。 第三步，每个会员在第一次开户时都会被要求发送微信朋友圈。 每次去店里取花时，他们也会被要求发送微信朋友圈。 海报的主题很精美。 生活从每周一束鲜花开始，本周的花语、图片、文字都已经为客户准备好了，只需复制粘贴即可。 客户不会拒绝这样的转发，因为这样可以提高客户朋友圈的风格。 他不是做广告，而是表达自己的生活态度。

第四，每周必须到店提一束鲜花，不能推迟。 意思是，如果本周你没有来店取花，那么本周的鲜花就会过期失效，无法累计到下周。 第五，成为会员后，您可以享受会员价以及其他产品的折扣。 例如，一朵玫瑰花的正常价格是十五元，但会员价只有十元。 目前最畅销的产品是插花产品，在团购网站上售价199元。 会员直接在小程序下单仅需138元。 如果分享给朋友，朋友购买后你可以获得3%的佣金。 这时候你可能会想他会不会亏钱呢？

首先，每周有一朵花。 这款花呢主要选择了一些搭配的花朵。 如果在店里卖的话，三件十块钱。 如果。 批量招标的成本会更低。 如果按照199元、50个速度来计算，则为每个速度3.98元。 这个价格是人工成本。 所以如果是299元50片，也就是5.98元，价格基本可以对等。 在座大家一定要算一算，就是你的劳动工资是固定工资，你的房租、水电都是固定成本。 无论你是否用它作为雇员，你都要支付那么多工资。

所以在做活动的时候，比如这种耗流量的活动，你只需要计算一下你的消耗品和材料的成本就可以了。 您无法分配人工工资、固定成本和租金。 但你会发现，当你找到一个成员后，这个成员就会继续扎营。 如果你想想他的朋友圈里的人，这个客户身边的朋友大多和他类似，有类似的消费能力，类似的经济收入，类似的生活习惯。 那么他的朋友圈里至少会有一百个女性朋友。 这么低的成本，一点点的人工费，你会发现你可以用客户的信用背书来不断影响周围人的裂变速度是相当快的，这样的引流成本是完全可以忽略不计的。 （待续）