杭州鲜花批发市场的繁荣与其悠久的历史息息相关，20年来，这座城市已培育出众多经验丰富的花店。凤起花鸟城不仅是这些商家聚集的地方，更是鲜花批发业发展的一个缩影。在这里，每一家独立的小型批发商都能提供全面的产品，从高档到低档，无所不有。这种模式与其他大城市如北京、上海等地的大型综合性批发市场迥异。

"大地花开"、"天华"和"中亚"是杭州鲜花零售行业推荐的三大批发商，其中“大地花开”和“天华”拥有20年的历史，而“中亚”则是一位新秀，刚刚在行业内崭露头角。这三家店铺虽然面积相似，但每个都设有前店后仓库，以确保货物整齐可靠。无论走进哪一家，你都会发现，不大的空间里却汇集了全国各主要产区的各种美丽植物：昆明之玫瑰、康乃馨和满天星；辽宁及甘肃之百合；广州及福建之菊花，以及海南之叶材。此外，他们还会根据季节和消费趋势从荷兰、越南等国家以及江苏、上海等地区采购货物，以保证品种多样化并以优质价格供市。

在经济实惠上，“拿10元赚1元”的利润表彰着这行生意，因此扩张业务量成为重要发展途径。而在这一点上，大地花开显得尤为突出，其客户遍布整个杭州及其周边县市，有数百家。此时正值淡季，每日的运输量也达到了四五件。

航线连接畅通

目前，一班直飞至昆明的航班平均每天两次，而对周边县市进行长途汽车运输网络便捷，这些都为批发业带来了便利。

工作艰苦

对于这样的环境，作为一个典范的大地花开来说，它们需要准确预测未来几天将需要什么样的品种数量，并且在晚上9点前提交订购单给昆明分部。夜晚，该部门通过拍卖或直接向农场购买商品。一旦准备好，第二天清晨送往航空公司，然后下午2点飞抵杭州机场，最终货物于傍晚时分送达买方手中。这意味着比任何一个零售店更长时间开放并关门，比任何一个零售店更早开始工作，并且依据零售订单，为本市所有小型邮局配备完善装箱内容。本市所有小型邮局将包裹送至顾客门口，同时，将前往周边县市的小包裹送至公共交通站点。每一日如此循环往复，连续15-16小时工作强度迫使他们精打细算，以适应不断变化的地价和消费需求，同时关注昆明气候变化、新鲜产品生产情况以及对销售渠道影响的情况。

竞争激烈

然而，对于经营感受而言，这三个巨头老板们的心声相同，即竞争愈加激烈。而当我们远眺时，我们可以看到物流畅通使得周围金华温州绍兴等地方出现了当地性的供应商，此前固定客户群体逐渐减少，现在已经转向本土市场收缩；近看，则发现 花鸟城又增加了一个鲜切早市，一到夏末，本土植物大量涌现价格低廉，使得部分生意被农民抢先获得。此刻精品、高端路线成了当前老供应商意识到的必由之路然而问题就在于，那些实力雄厚来自昆明或国外同行并不重视供应商，没有稳定良好的合作渠道因此谈论精品化只是空谈。

说到供应商与生产者之间合作，大地总经理徐晓桦以及天华总经理杨洪轩认为尽管这些企业拥有丰富资源但难免存在供过于求的问题，有时候会以低价出售优质商品给供应商此外，还有许多希望支付更多资金以获取高质量商品却找不到交易伙伴的事例频频发生说明双方缺乏沟通若能建立信任关系，将新类型植物产品流通顺畅，将长期合作产生共赢效果不可避免。