我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，在这块土地上投身于这个产业，将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最好预备一个2亩面积的小型苗木基地。这部分费用占到了总投资的一半。当然，小一点也可以，但基地建立必不可少，因为生长和养护后的最佳状态才能进入再销售环节。

商家经销出的商品有大材和小材之别，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的大材居多，而社区居民选购的小物件，则是小材。我获利方式也有两种，一种是在批发商那里低价购进，然后稍做打理调配，再高价零售出去，这样扣除人工等费用后，即可获得40%左右利润；而另一方式则是把粗枝大叶进行改做加工，以插花类或盆景类作为主体展现，从中获取数十倍甚至更高利润。行业内基本做法是“以短养长”，但真正赚钱点还是要放在长线项目上。

开一家开心美丽买卖，更需要你对这一切都有一份“如画的心情”。

插绣制品是一门艺术，大多数情况下顾客看这些美丽事物时，不懂得它们背后的含义。在这里通过装饰氛围引导，让他们理解这些事物的心意，就能激发出购买欲望，每年春节时合家团圆喜庆，用金橘仙客来红掌等代表热烈富贵吉祥；情人节母亲节父亲节用玫瑰康乃馨石斛兰表达爱意；中秋月圆夜用翠菊百合天堂鸟传递期望……文雅的人更喜欢借助于这种植物间传递点滴的情谊。

店面装修强调生机活力和美观整洁，使空间显得宽敞且赏心悦目，还能增加视觉上的效果。而经验丰富的地主还会无意中附和顾客的心理需求，比如免费送走修剪好的残枝，或建立“绿色档案”提供定期服务，为客户带去更多帮助并吸引潜在客户。此外，还可以销售一些配套工具，如剪刀绸带等，并适时讲解使用方法增添新习惯，同时营造买气氛围。

采访中，一位经验丰富的地主提醒，对待每个顾客都应细腻关怀，不要猜测他们心理，她举例说明过结婚纪念日客人的误会发生，让双方尴尬至极。她建议应该准确理解顾客需求，只有这样才能满足他们最深层次的心愿并赢得信任与忠诚。

风险提示：无论零售鲜插或者改做加工，都需专业知识、高艺术素养。一旦找不到特色，便难免陷入困境。

投资回报：鲜 花零售可能达到30%-40%以上，如果搭配销售相关用品还可额外获得30%左右利润。