我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。我国各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，我省拥有优良自然条件的花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，便可投身于这片蓝海中，将大有可为。

据了解，对初入行者的建议是以20万元左右规模为宜，他或她首先要预备一个2亩面积的小型苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半。当然，如能减少一些费用，比如选择半亩大小，那么可以节约一部分资金，但基地建立必不可少，因为未经处理的心理材质采购回来后，要在基地进行生长和养护，以达到最佳状态后才能进入再销售环节。

商家运营中的商品分为大材和小材，大批量用于园林绿化或单位会所装饰的是以大材居多，而社区居民选购的小型鲜切美食则更多是小材。经营者的获利方式主要有两种，一种是在批发商那里低价购进，再稍作打理调配，就高价零售出去，在扣除人工破损耗后的利润空间通常在40%左右，这属于短线操作；而长线操作则是在插花类或者盆景类商品中通过“改做”即重新加工，使其更具艺术价值，从而实现巨额利润。这一策略被业内称为“以短养长”，虽然短期内回收快，但真正赚钱的地方仍旧是那些经过精心改造的人工植株。

开设一家专门卖植物品种的地方，不仅要卖好看，而且还需要卖出心意。插绣制件是一门艺术，大多数情况下，当顾客购买时，他们往往并不懂得每一种植物所代表的情感含义。在这个时候，我们通过店里的装饰以及氛围营造，让他们理解这些隐藏的情感，并激励他们去购买。此时，每个节日都有一些特别需求，比如春节时喜欢金橘仙客来那样的富贵色彩；情人节母亲节父亲节，则可能会选择玫瑰康乃馨石斛兰等表达爱意；而中秋月圆佳期，则可能会选择百合菊草天堂鸟等物品……文艺雅致的人们则更喜欢用这些东西来传递一点点感情深度。

店铺设计上强调生机勃勃且美观，同时使用透明玻璃反射光线和聚光灯使得空间显得更加宽敞且具有视觉上的增加效果。而经验丰富的地主们还会根据顾客对于美丽求趣的心理进行附加服务，比如免费送出修剪过后的残枝，或建立起客户档案定期提供免费维护服务，为下一次销售奠定基础。

开设这样的场所并非只是简单出售植物，更重要的是提供高水平的手工艺作品与设计服务。一方面培养一些对手工艺产生兴趣的人去欣赏并消费真正优秀的手工艺品，还可以销售各种用于插绣创作工具及配件杂物。在适当的时候向顾客解释如何使用这些工具，不仅增强了他们动手能力，也引导了新的消费习惯同时增加了货源丰富吸引更多访客增添买气。而在实际工作中，一位经验丰富的地主提醒我们，要注意不要轻易猜测顾客心理，因为这一点非常细腻。她举例说明了一次为了结婚纪念日送出的错误，她认为送早就应该让对方惊喜但实际上搞砸了整个晚餐准备计划导致双方尴尬无比。