我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

海南省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，我目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。我所在的地方各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让我有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，我所在地方拥有优良自然条件的花卉盆景市场，现在正处在积极上升的阶段，群众消费习惯趋向高端化、高质量化，我们若能突出自己的特色努力提升商品艺术性，将投身于这个行当大有可为。

据了解，对初入行者的投资以20万元左右规模为宜，首先要预备一个2亩面积的小型苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半。当然，小基地也可以建立在半亩大小，以减少开支，但基地建立是必要的，因为我们采购回来的花木材料需要在基地进行生长和养护才能达到最佳状态再进入销售环节。

我们商经销的手中有大材和小材之别，一般批量用于园林绿化或单位会所装饰的是以大材居多，而社区居民选购的小鲜花、小景观则主要是小材。我们的获利方式也有两种，一是从批发商那里低价购进，再稍作打理调配后高价零售出去，从中扣除人工破损耗等费用后，利润空间约40%，这是短线经营；而属于长线经营做法是在插 花类或盆景类商品中对粗枝大叶进行改做加工处理，最终获得数十倍甚至更高利润。这是我行内基本做法中的“以短养长”，即通过快速回收资金来维持运营，同时将主要利润点放在长期项目上实现真正丰厚收益。

开设一家开心如同插一朵新鲜美丽的心情至关重要。在这里，我们不仅卖鲜美活泼的地球果实，更要提供精湛工艺带来的美丽买卖，让每位顾客都感受到这份浪漫与快乐。插绣制品是一门艺术，大多时候顾客只是欣赏而已，不懂得这些植物背后的含义，所以我们必须通过店内装饰氛围引导，让他们理解这些植物的心意，并激发购买欲望，每个节日时分，都有人们喜欢特定的类型，如春节喜庆用金橘仙客来红掌等；情人节母亲节父亲节，用玫瑰康乃馨石斛兰等表达爱意；中秋佳节，则用一串红翠菊百合天堂鸟展现月圆之情……文人雅士更偏好借助植物，在虬枝云叶间传递细腻的情谊。

店面装修强调生机勃勃且色彩斑斓，使得空间显得宽敞光亮，而且使得任何一种植物看起来更加壮观增添魅力。此外，有经验的人还会巧妙地迎合顾客追求美好趣味的心理，比如免费送予客户整理后的残枝，或建立“绿色档案”定期服务保证植物健康成长，为下次销售打基础。这一切既不会给我们的业务带来负担，也能留住顾客深刻印象并促进未来业务增长。

开设这样的店铺并不只是简单地出售各种植物，更要成为专业级别以上作品及设计服务提供者。一方面培养一些率先接触并理解了这一领域的人，他们去消费真正值得称道水平高标准作品另一方面，我们还可以销售用于插绣使用剪枝工具及其他相关配件杂项。当员工适时向顾客讲解如何使用这些工具，不仅培养了他们手动操作技能，还增加了新的购买需求，同时丰富货源吸引更多前来访问的人潮营造“买气”。

采访过程中，一位经验丰富老板提醒，当看到过结婚纪念日客户订购晚餐送礼时，他忽略了考虑可能出现路上的交通拥堵导致延迟送达的情况，没有按照原计划按时送达，因此影响了整个惊喜效果两人都感到尴尬。他指出了当你决定创立这样的企业，你必须认识到人们对细微事务敏感性，以及作为服务人员，要始终保持贴心服务态度，不可随意猜测他人的心理需求，无论是在选择什么样的工作流程还是应对特殊情况时，都需考虑其实际感受与需求，以确保所有互动顺畅无误。