我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，在这片土地上投身于这个产业，将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最好预备一个2亩面积的小型苗木基地。这部分费用占到了总投资的一半。当然，小一点也可以，但基地建立必不可少，因为生长和养护后的最佳状态才能进入再销售环节。

商家经销出的商品有大材和小材之别，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的是以大材居多，而社区居民选购的小鲜活场合，则多是小材。经营者的获利方式也有两种，一种是从批发商那里低价购进，再稍作打理调配后高价零售出去，即短线经营；而属于长线经营的是，把粗枝大叶转变成精致美观品质，这被称做“改做”，尤其适合插花类和盆景类商品，其利润最低可以达到短线营收数十倍以上。

开一家专门卖鲜活植物的地方，是一份充满浪漫色彩的事业，每个人都需要像对待美丽事物一样去珍视每一次交易。我知道这是一项既需要技艺又需心意相通的事情，从春节时那些金橘到情人节上的玫瑰，从中秋夜里的百合到冬日暖阳下的仙客来，每一种季节，都有一种特殊的情感需求等待被触动。

店铺内部装修应注重生机勃勃且富含韵味，让顾客在看到这里就感到舒心自如。而经验丰富的人们还会通过免费赠送修剪好的残枝或者定期服务来赢得客户的心，这样既不会增加额外负担，也能留下深刻印象，为未来的合作打下基础。

开设这样的店铺，不仅仅是在出售植物，更要提供高质量、高水平的手工艺作品以及设计服务，以培养一些真正懂得欣赏并购买这些手工艺品的人，同时也能销售相关配件，如剪枝工具或绸带等，让顾客学会如何自己制作，使他们成为潜在买家的同时，也增强了他们对我们的依赖性。此外，还能够吸引更多顾客光临店内，加深他们对于我们产品质量与设计风格认知，从而形成持续性的购买习惯。