在杭州，鲜花的魅力不仅体现在精致的零售店中，也在于其庞大的批发市场。20年的发展见证了这个城市鲜花批发业的成长与繁荣。记者走进凤起花鸟城，这里汇聚了十几家大型鲜花批发商，其中五六家位于此地，每一家都以完整的产品线著称，高、中、低档次齐全，不同档次的店铺各有特色。与其他大都市如北京、上海不同的是，杭州的批发模式更加注重区域特色的组合。

三家知名的大地花开、天华和中亚是市内公认的大型批发商，它们共同展示了全国主要产区的丰富多样性。昆明之玫瑰、康乃馨及满天星；辽宁和甘肃之百合；广州及福建之菊花；海南之叶材等，无不汇聚于此。此外，由于季节和消费趋势变化，这些批发店还会从荷兰、越南以及江苏和上海进口货源，以确保物美价廉且品种多样化。

100元一扎昆明百合与甘肃百合仅售20多元并存，而单支昆明大蕙兰售价可达20多元，一扎本地非洲菊仅需5角钱。这也反映出“拿10元赚1元”的利润空间，使得扩大业务量成为重要发展途径。大地花开尤为佼佼者，其客户遍布周边地区，有数百家。在淡季时期，每天四五件商品即可实现销售。

航班频繁与汽车运输网络完善，为批发流程提供便利。大地花开员工日夜辛勤工作，从预测后天需求到交付订货单，再至拍卖或直接购买，并最终送货上门，他们需要关注昆明气候变化、新鲜度要求等因素，以确保准确配送。

然而，在竞争激烈的情况下，大型生产企业往往忽视稳定供应渠道，而精品化路线被认为是必由之路，但缺乏稳定的供给渠道使其成为空谈。在合作方面，虽然双方存在需求但沟通不足，将新优品推向市场将是一项挑战。但若能建立信任关系，双方将能够共享市场流通带来的益处。