在杭州，鲜花的魅力无处不在。这里有众多精致的零售店铺，而开业20年的老店更是如星辰般璀璨。与此同时，杭州的鲜花批发市场也已经风雨兼程，历经了20年艰难探索。在这片生机勃勃的地方，我们发现了凤起花鸟城，这个繁华地带汇聚了十几家大型鲜花批发商，其中五六家雄心勃勃的大户占据了主导地位。

每一家独立的小店都拥有自己完整的商品种类，从高档到低档，从玫瑰到百合，再到非洲菊，每一种都能满足不同的需求。这与北京、上海那些以品种组合著称的大型批发市场形成鲜明对比。这种格局，与其说是由先行者先有批发市场，然后逐渐发展出各式各样的花卉市场；不如说，是由于整体规模相对较小而形成。

“大地花开”、“天华”和“中亚”，这三家商店被誉为杭州最具影响力的批发巨头。大地花开和天华都是20年老字号，而中亚则是一颗崭新的新星，它们共同拥有一些相同点：每家的面积接近200平方米，都设有前厅后仓库布局。不论走进哪一间，你都会感受到，不大的空间里却集结着全国各地主要产区的产品：昆明的玫瑰、康乃馨、满天星，以及辽宁、甘肃百合，广州、福建菊花，海南叶材等。此外，还会根据季节和消费趋势，从荷兰、越南以及江苏、上海等地方引入货物。它们利用灵活且丰富多彩的货源调配，以确保物美价廉，同时提供更多样化的选择。在大地花开，可以找到100元一扎昆明百合与甘肃百合仅5元一扎并存的情景；而在中亚，有单支售价达到20多元的大昆明蕙兰，也只有5角钱就能买到本市非洲菊。

对于这些经营者来说，“拿10元赚1元”的利润模式成为他们日常生活的一部分，因此扩大业务量成为了他们重要的手段。大地 花 开无疑是这一领域中的佼佼者，其客户遍及整个城市及其周边县市，有数百家门庭若市。在淡季，每天能够完成四五次订单。

运输方面，由于飞往杭州航班频繁，并且本地区内汽运网络完善，这一切都极大方便了这些商人的工作。而对于这些从事着辛苦劳动的人们来说，他们需要关注昆明气候变化、新鲜度以及消费者的需求，以确保货物准时送达并保持竞争力。

尽管如此，大陆上的竞争仍旧激烈，无论是在远处看待整个行业还是近处观察具体操作，都充满挑战。当我们看到周边地区出现当地球级性质的小规模批发中心时，我们意识到了传统优势正在减弱。而当春夏之交，本土植物大量上市时，那些价格低廉可口的地道选项开始侵蚀原有的销售模式。面对这样的挑战，一些经验丰富的人士认识到了精品化道路不可或缺，但要实现这一目标，却又面临实力雄厚但缺乏稳定供给渠道的问题，因为很多生产企业并不重视合作关系，没有建立起长期稳定的供应链。

总经理徐晓桦和杨洪轩两位皆认为，即使是那些强大的生产企业，在某些时候也会因为供过于求而将优质产品以低价出售给分销商，而且许多想要购买高端产品但是找不到正规途径的情况也很普遍。这表明双方之间存在合作需求，只是沟通不足。如果能建立信任并进行有效沟通，将来推广新品类将更加顺畅，最终双赢也是理所当然的事情。