在十八届一中全会上，北京康宁婚庆礼仪有限公司负责人史康宁就与花店的合作进行了深入探讨。与许多北京的婚庆公司一样，康宁婚庆礼仪服务有限公司越来越重视婚庆用花。在近年来的变化中，人们对婚礼的观念发生了转变，他们不再只关注食物和烟酒，而是开始追求文化层面的东西，如各种个性化的中式、西式婚礼也日益流行。这种变化为各个婚庆公司带来了新的商机。

从统计数据来看，以前一个中档婚礼平均开销约为四千至五千元，其中花艺占比不超过10%。但随着时间的推移，这些数字都有所上升。一场中档婚礼现在可能需要开支达到一万至一万五千元，其中花艺占比已经达到了20%。

史康宁提到：“有些大型 婚宴会安排自己的专业人员制作装饰，但这通常呈现出较为普遍化的大众风格。大多数时候，我们选择将这一部分工作交由专业的花店处理。这既可以节省我们的人力资源，也能更好地专注于其他核心业务。”同时，他还强调：“在执行一些规模较小或设计要求简单的大众化方案时，我们会使用内部团队；而对于高端或者复杂设计则会寻求与拥有独特技能和经验的一家优秀花店合作。”

这个过程中的沟通方式是这样的：当客户提出需求后，首席花艺师直接与他们联系，并根据客户的喜好提供具体建议。此后，公司将整体策划方案提交给客户，同时确保两者之间保持良好的协作关系。

在谈及收入分成问题时，有两种常见模式，一种是按照成本后的净利润平分；另一种则是基于总销售额确定一个固定的比例分享。这两种方法各有其优势，比如第二种方式相对来说更加简便易行，不受不断调整方案带来的影响。而且，对于那些追求品质而非仅仅价格竞争力的企业来说，只要产品质量能够满足他们，就能建立起长期稳定的合作关系。

因此，在选择合适合作伙伴时，最重要的是三点：第一点，是保持风格的一致性；第二点，是保证产品质量；第三点，则是诚信度。只有这样才能构建起坚实稳定的合作基础，为双方创造更多价值。