在与记者的一次深入交流中，北京康宁婚庆礼仪有限公司的负责人史康宁谈到了公司与花店之间的合作关系。就像许多其他北京的婚庆公司一样，康宁婚庆也逐渐认识到了婚礼中的花艺设计对于整个活动氛围和体验的重要性。

近年来，人们对婚礼观念发生了巨大的变化。在北京，这种变化尤为明显。过去，当地居民更多关注的是宴席上的美食、酒水以及烟酒品牌，而现在，他们更加注重文化元素和个性化体验，如中式、西式结合的主题，以及独特如草坪或烛光下的场景等。

这种转变带来了一个新的商机：随着消费者的需求升级，对高质量花艺设计的需求日益增长。这使得大多数专业的婚庆公司开始寻找专业且可靠的合作伙伴，以确保他们能够提供卓越服务，并满足客户对精致细节要求。

从统计数据来看，从去年下半年的数据可以看出，一场中档婚礼（不含宴席和用车）的平均开销已经上涨至一万到一万五千元，其中花艺设计占据了总开销的大约20%。这表明，花艺已经成为了提升整体婚礼质量并吸引客户的一个关键因素。

史康宁提到，由于资源有限，大多数专业的人力和财力都被投放到更核心环节上，因此许多公司选择将非核心业务委托给专业机构，比如那些擅长创造大型装饰品和布置场地的人才。在这个过程中，与之紧密合作的是拥有丰富经验及技术能力强大的当地花店。

"我们的策略是根据不同的客户需求来调整我们的服务范围", 史康宁解释道,"我们会根据是否需要高端定制化服务来决定是否与某些特定的供应商进行合作。如果是一个非常特别或复杂的情况，我们会寻求最有经验且能提供个性化解决方案的地方."

在实际操作中，这意味着当两家企业建立起稳定的合作关系时，他们会共同面对挑战并找到最佳解决方案。这包括在成本分配方面采用一种简单而公平的手段，即基于总成交额确定固定比例赚取收入，而不是计算每项成本后再分配利润。此外，还要确保所使用材料都是优质无瑕疵，以维护双方良好的声誉，并促进长期稳定的业务发展。