婚庆用花业务蓬勃发展，北京康宁婚庆礼仪有限公司负责人史康宁分享与花店合作的经验。随着人们对婚礼文化内容的重视增加，中式、西式婚礼以及个性化主题如烛光和草坪婚礼越来越流行，这也促进了婚庆用花需求的增长。

数据显示，在过去，一个中档婚礼的预算大约在四千至五千元，其中十成之内是用于花艺。但自去年下半年以来，这一数字已经翻倍到一万至一万五千元，而花艺占比提升到了20%。这一趋势表明，公司开始更加注重对美观精致和艺术性的追求。

史康宁解释道，一些专业团队会自己制作装饰，但这种做法往往无法满足复杂场合或高端客户要求，因此大多数公司选择将这部分工作委托给专家——花店。这样可以节省人力资源和财务开支，同时保证作品质量。

在进行大型或者豪华活动时，他们会选择合作伙伴中的顶尖师傅直接与客户沟通，以确保设计方案符合新人的期望。在收取费用方面，有两种常见模式：一种是扣除成本后平分利润；另一种是基于总销售额固定比例分成。这第二种方式更受欢迎，因为它简化了计算过程，并且能适应不断变化的市场条件。

为了成功合作，史康宁强调三点要素：第一是风格的一致性；第二是品质上的坚持，不允许以次充好或假冒真品；第三是在旺季期间保持承诺，为客户提供稳定的服务量和质量。此外，还需要考虑到诚信度，即便在忙碌时段，也必须遵守原定的协议，以维护长期合作关系。