作为负责人，史康宁提到了婚庆公司与花店的合作在北京越来越重要。近年来，人们对婚礼的重视程度提高了，从消费者需求角度看，婚庆用花成了不可或缺的一部分。据统计，在中档婚礼上，以前花艺只占10%的比例，而现在已经增加到20%，显示出消费者的品味和需求的提升。

史康宁解释说，这种合作方式能够为双方带来互利共赢。首先，它可以节省人力和财力的同时，也能保证服务质量。他指出，有些大型婚庆公司会自行制作花艺，但这种做法往往缺乏专业性，因此通常选择与专业的花店合作。

在高端婚礼设计中，他们更倾向于与一家有实力的花店合作。这意味着客户可以从一个具有专业技能的人那里获得个性化、独特的设计方案。而对于大众化 婚礼策划，则是由他们内部团队完成。

谈及收入分成的问题，史康宁提出了两种不同的解决方案。一种是通过明确成本后净利润进行平分；另一种则是基于总成交价固定比例进行分配。他认为第二种方法更加简便，因为新人的要求可能会不断变动，对于计算成本和利润而言较为复杂。

最后，他强调了品质至上的原则，即风格一致、产品质量高以及诚信度。只有满足这些条件，才能建立长期稳定的合作关系，并且让双方都能从中受益。