作为负责人，史康宁提到了婚庆公司与花店的合作在当今市场上具有前景，并且双方可以互利共赢。北京的许多婚庆公司都开始重视婚礼用花，这不仅是因为人们对文化层面的需求日益增长，而且也因为消费能力的提高。在过去，一个中档婚礼可能只需要四千至五千元，但如今这个数额已经翻倍，有时甚至达到一万至一万五千元，其中婚庆用花占比高达20%。

史康宁认为，与专业的花店合作是一种省心的做法。有些大型或高端婚礼，他们会选择自己的人手来制作更为个性化和独特的花艺，而对于一般的大众化婚礼，则通常会将这项工作委托给经验丰富的专业花店。这不仅节省了人力资源，还能确保服务质量和客户满意度。

在进行这种合作时，两者之间需要建立良好的沟通机制。例如，当涉及到设计方案时，一家优秀的花店可能会派出自己的师傅与客户直接交流，以便更好地理解客户需求并提供合适的解决方案。此外，在收入分成方面，也有两种常见方式：一种是净利润平分；另一种是基于总成交价固定比例分成。历史上，大多数成功案例倾向于采用后者的方式，因为它更加简洁易行，不受成本和利润变化影响。

为了能够长期稳定地开展合作，史康宁强调了三点重要因素：第一，是风格的一致性；第二，是产品品质；第三，是诚信度。在任何时候，都不能牺牲品质以求快速盈利，这不仅损害了合作伙伴间关系，也影响了企业声誉。而且，无论繁忙还是淡季，专业的心态和承诺都是维护良好商业关系不可或缺的一部分。