在杭州，鲜花的魅力不仅体现在繁华的零售市场中，也在一批专注于批发的商家手中。这些商家经过20年的发展，如同凤起花鸟城中的各大店铺，每家都拥有完整的商品线条，从高档到低档，各种花卉齐全。与其他城市的大型品种组合型批发市场不同，这里的商家以先有批发店后有市场为特点，并且由于整体规模较小，其经营状况显得更加独特。

三大知名批发店——“大地花开”、“天华”，以及年轻有为的“中亚”——它们都是业界公认的优质供应商，其中“大地花开”和“天华”是20年的老牌，而“中亚”则是在近几年崭露头角。这三家的店面虽然面积相似，但每一间都精心布局，既有前台展示区，又配备了充足仓库空间。在这里，无论是昆明的玫瑰、康乃馨还是辽宁、甘肃百合，再到广州、福建菊花或海南叶材，都能找到。根据季节和消费趋势，它们还会从荷兰、越南甚至江苏、上海进货，以确保物美价廉，同时也为了提供多样化产品。

这份物美价廉背后，是对利润微薄但业务量巨大的追求。在这个方面，“大地花开”尤其引人注目，其客户遍布整个杭州及周边地区，有着数百个合作伙伴，即使到了淡季，每日仍能完成四五次订单。此外，航班频繁与长途汽运网络完善，为这些商家的日常运营带来了便利。

然而，这份辛苦工作并非没有挑战。一旦订货单确定，它们必须在晚上9点前提交给昆明营业部，然后通过拍卖或直接向农场采购。而第二天早晨9点之前，这些鲜 花需要送至航空公司再飞往杭州，最终下午2点抵达，在夜幕降临时才被送往最终目的地。这意味着他们需要比任何一个零售店更晚关门，更早上班，以及按顺序准备并装箱供市内外各个地点取货。

对于精品化路线，这些老牌批发商深感必要，但面对实力的生产企业及其海外供应者，他们却感到困难。尽管生产渠道畅通，但缺乏稳定的合作关系，使得精品化成为空谈。总经理徐晓桦和杨洪轩均认为，如果能够建立信任，并促进良好的沟通机制，那么双方将共享新优质产品流通带来的益处，不断推动行业健康发展。