在杭州，鲜花的魅力不仅体现在精致的零售店中，也在于其悠久的批发历史。20年的时间里，杭州的鲜花批发业已经成熟，而这背后支持着的是一片繁荣的市场。记者走进了凤起花鸟城，这里的每一家鲜花批发商都像一个独立的小国，拥有丰富多样的产品，从高档到低档，从国内到国外，每种类型都有其独特之处。

这里有“大地花开”、“天华”和“中亚”，它们是市内公认的大型鲜花批发商，其中“大地花开”和“天华”是老牌企业，而“中亚”则是一位新兴力量，它们共同创造了这一独特生态。在这里，你可以找到来自全国各地、季节与消费需求相结合的各种美丽植物：昆明的玫瑰与康乃馨、辽宁甘肃百合、广州福建菊以及海南叶材等，每一种都是品质保证的一部分。

这些专业化的大型鲜花批发商，他们追求的是物美价廉，并且他们知道如何灵活调整货源以满足不同客户需求。在某些情况下，一扎昆明百合只需100元，而甘肃百合就能以20多元出售；而在其他时期，又会有一束昆明大蕙兰售价20多元，同时也有五角钱一扎本土非洲菊出售。这正反映了他们追求利润最大化的心态，即使是在淡季，也要不断扩大业务量来确保发展。

运输方面，由于航班频繁及周边县市长途汽运网络完善，大陆直飞杭州并日益增加，这为采购和销售带来了便利。而对于这些工作狂般辛勤工作的批发商来说，他们每天早晚忙碌，不断跟踪市场动态，以确保能够提供最好的选择给顾客。

然而，对于竞争激烈这个现实，没有人能幸免。随着周边地区也出现类似规模的大型批发店，原有的客户群开始流失。为了应对这种挑战，有些老板意识到了精品化作为必由之路，但实际上，这需要稳定的供货渠道——这是当前面临的一个难题。此外，与生产企业之间缺乏有效沟通也是一个问题，因为尽管这些企业有强大的市场渠道，但有时候会出现供过于求的情况，使得合作变得困难。

总经理徐晓桦和杨洪轩都认为，只要双方能建立信任，那么新优质产品将更容易流通，加强长期合作将带来共赢。不过，无论如何，这个行业依然充满了挑战，是谁能够适应变化并保持领先地位，将决定未来的局势。