在杭州，鲜花的魅力不仅体现在精致的零售店中，也在于其20年发展史中的鲜花批发市场。凤起花鸟城，这里汇聚了十几家大型批发商，每一家都以自成单元而闻名，其经营状况如何？记者近日专程探访，以了解这个市场的真实面貌。

首先，凤起花鸟城是杭州鲜花批发业的一个重要集散地。这里的每一家店主都有自己独特的优势，无论是高档、中档还是低档的花卉，都能找到相应品种。这与其他如北京、上海的大型品种组合型批发市场形成了明显对比。这样的局面，与杭州先有批发店后有市场，以及整体量相对较小有关。

“大地花开”、“天华”和“中亚”，这三家是杭州鲜花零售业公推的代表性商户。大地和天华都是20年的老牌企业，而中亚则是一直以来新兴力量。在面积上，他们各自拥有近200平方米，并且采取前店后仓库模式。此外，每一家的产品丰富多样，从全国主要产区收集来：昆明玫瑰、康乃馨、满天星；辽宁百合；广州菊花；福建叶材等。而根据季节和消费需求，还会从荷兰、越南等国家以及江苏、上海等地方进货。

他们通过灵活调整货源，确保物美价廉，同时也为了提供更为多样的品种选择。在大地 花开，你可以找到100元一扎昆明百合与甘肃百合并存；而在中亚，有售价20多元的一枝昆明大蕙兰，也有一扎5角钱的小本地非洲菊。这充分展示了这些商户对于利润空间进行有效利用。

扩展业务量是这些商户重要发展途径之一，大地 花开尤为突出，其客户遍布整个城市及周边县市，有数百家，在淡季时期，它们每天仍然能够完成四五件以上订单。这得益于良好的运输网络，如航班和长途汽运，使得物流畅通无阻。

然而，对于这些商户来说，最大的挑战之一便是在保持竞争力的同时寻找稳定供应链的问题。大部分生产企业并不关注批发商，没有稳定的供货渠道，因此追求精品化变得困难。此外，由于当地农民们开始直接销售自己的商品，这些生意也逐渐被挤占出去。因此，要想提升自身竞争力，便需要建立稳固合作关系，与生产企业达成信任，并共同推广优质产品至市面上。

总之，在这样一个不断变化且激烈竞争的环境下，大型鲜花批发商必须不断适应新的挑战，并寻求创新以保持领先的地位。