在销售前，我们需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。我们不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

我们将进货成本加上运输费、人工费和利润来设定售后价格，以确保盈利。如果这些投入大于或等于成本，那么我们就在做亏本生意，要在这些投入上再加入预期利润才是真正销售。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花的销售形式，可以分为批发和零售两种价格。在批发时，如果量大可以以较低的小利出手，而小量则接近零售价格。

（三）、 花艺作品定-price

例如，对于一个普通篮子，我们先计算辅料成本，再加上所用鲜切材料成本，然后包括其他费用最后加上利润构成最终产品价格，并向上浮动一定比例作为销售最高限度。

（四）、 绿植定-price

绿植通常是盆栽植物，其优点是风险小，但缺点是销售周期长，占用空间大且养护需耗时多，因此绿植赚取的是与时间成反比的情况下的收入建议送出的推荐：

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每种款式都有其独特的情感表达，它们象征着爱与美丽，让我们的选择充满了温暖和深意。