在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。第一个人称对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，该第一个人称还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

该第一个人称认为，花瓶、套盆等花器和包装纸、高档彩带等辅料在保存过程中消耗较小，所以其价格相对稳定。以某种特制精美包装纸为例，如果进货成本是10元，那么售出时可以标出15元，但实际利润应该包含运输费、人工费、库存费和税金等，并且应有足够空间来预期额外利润。这就涉及到薄利多销与厚利少销之间平衡的问题。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切 花 的销售形式，可以分为批发和零售两种情况。在批发时，可考虑加上一定的小利，而在零售时则需更加精准计算，以确保既能吸引顾客，又能保证自身收益。

（三）、艺作品 定义

例如，在制作一个漂亮的手工篮子时，该第一个人称会先计算所有材料，如篮子的成本，然后再加上所使用之其他费用，再最后加入预计利润。此后，将这个总成本向上浮动一定比例作为最终销售价格。

（四）、绿植 定义

绿植如盆栽植物，其优点是风险小，但缺点是销售周期长，用空间大，并需要更多养护时间，因此其利润与时间成反比关系。如果送的是恒久誓言，一束19朵红玫瑰+黄莺；邂逅浪漫，一束19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星；含情脉脉，一束33朵粉玫瑰满天星+黄莺；爱情真谛，一束33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星，则每个系列都有不同的含义和特点，为客户提供了选择范围，也增加了产品价值感。