在销售前，我们必须给“花”设定一个合理的价格。这里的“花”指的是各种花材、礼仪插花、艺术插花、绿植以及辅料等。若定价过高，超出顾客的接受范围，便无法卖出，形成积压；反之，如果定价太低，将影响到我们的收益。作为一家鲜花店的经营者，我们不能随意漫天要价，也不能因人而异，更不可以一日多价。我们需要为顾客留有一定的浮动空间来谈判价格。此外，我们还需不断根据市场变化、竞争对手的策略调整以及顾客消费心理和本店经营状况的变化来调整我们的定价策略。

（一）对于 花器及辅料 的定价

如同售卖盆栽植物，这些商品在保存和销售过程中消耗较少，因此其价格相对稳定，可以是四季都能保持利润的商品。以盆栽植物为例，如果进货成本为10元，而售出时设置15元，那么利润就不是简单5元，还需考虑运输费、人工费、库存费、税金以及租金等费用。如果这些投入超过或接近5元，那么我们实际上是在做亏损或不赚钱的生意。在这些投入上再加上预期利润才是真正意义上的销售价格。“薄利多销”可以作为我们的经营原则，“厚利多销”则是致富之道。这需要依靠我们自己来把握。

（二）对于鲜切花 的定价

依据鲜切花的形式分作批发与零售两种情况，以及加工后销售的情况，每一种形式下的价格都有所不同。对于大批量出售的情形，在第一次批发后的基础上增加一定的小额溢价即可开始销售。而这一小额溢价应基于零售价格，并且视批发量大小而定，即批发量越大，接近第一次批发时点；但当单次购买数量较少时，则更接近于零售时点。

（三）对于 花艺作品 的定pricing

以制作成篮子的玫瑰为例：首先计算所有使用到的辅料成本，如篮子本身及其装饰物品，然后计算所用的玫瑰成本，再加入其他相关费用最后加上预期利润，这样便构成了整个产品的最终成本并确定了它在市场上的最终价值，并给出了一个浮动区间供客户讨论，最终决定购买该产品。

（四）关于 绿植 定pricing

绿植通常指的是盆栽植物，其优点包括风险较小，但缺点则是销售周期长，占用空间大，对养护人员也要求更多，因此绿植产品往往与时间成反比关系，即随着时间推移，其价值会逐渐下降。但这也是它们具有耐心投资价值的一部分，它们能够带来的持续收入使得它们成为许多商家的热门选择之一。

送出的建议：

鲜名：恒久誓言 鲜编号：ZXHD0393 鲜材：19朵红玫瑰+黄莺 包装：绿色包装纸 浅蓝色丝带蝴蝶结。

鲜名：邂逅浪漫 鲜编号：ZXHD0394 鲜材：19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星 包装牛皮报纸包装,蝴蝶结，精美包装。

鲜名含情脉脉 鲜编号 ZXHD0398 具体材料:33朵粉玫瑰满天星+黄莺 随机赠送两只毛绒熊 包装:仿报纸包裝,咖啡色丝帶蝴蝶結 精美包裝。

4.鉴于爱情真谛新款号码为ZXHD0396 材料组合包含33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星 随机赠送两只小熊 包装类似前面提到的牛皮报纸包裝,咖啡色蝴蝶結，精美包裝。

每个推荐中的诗句都是深刻地表达了爱情和承诺之间的情感纽带，让那些想要传递深刻感情的人选购适合他们的情感语言，从而让这种温馨又充满诗意的心意被无限延伸出去，为彼此增添更多甜蜜记忆。