在销售前，我们需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我们收益。作为一个经营者，我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。我需要有一定的浮动价格给顾客谈判的余地。

同时，我们还需要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整我们的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

如我以进货10元买入的一盆小型盆栽植物，可以售出15元，以保证一定利润。在这5元中，还应含有运输费、人工费、库存费和利税。如果这些投入大于或等于5元，那么我就是在做亏本或不盈利的生意。我需要在这些投入上再加入预期利润，才是真正的销售价格。“薄利多销”可以是我的经营准则，“厚利多销”则是我致富法宝。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花的销售形式可以分为批发和零售两种价格。我会根据批发量大小，在第一次批发后加上一定的小利，然后制定这个小利。这主要看批发量大小，如果量大，则接近第一次批发价格；如果量小，则接近零售价格。

（三）、 花艺作品定价

以制作一束美丽的手工玫瑰篮为例：首先计算辅料成本，如篮子和包装纸；然后算出所用鲜切花材料成本；第三步加上其他费用；第四步，再把预计的小额额外收入考虑，这样就构成了这束玫瑰篮子的最终出售价格，并设立一定幅度内浮动范围。

（四）、 绿植 定义

绿植包括盆栽植物，其优点是风险较低，但缺点是销售周期长且占用空间大。因此绿植产品通常具有与时间成反比关系，即随着时间推移其价值逐渐下降，因此其赚取的是与时间成反比类型的人民币。