在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。经营者对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、辅助材料和容器物品：如瓶子或盆栽等，在保存和销售过程中消耗相对较小，因此价格相对稳定，是四季都能有利润出售的一种商品。在这个例子中，如果进货成本为10元，则售出时可以设为15元，以便考虑运输费、人工费、库存费等费用，并且加上预期利润。

（二）、鲜切植物：依据鲜切植物销售形式分为批发零售和加工后销售三种不同的价格。如果是大批量采购，可以稍微加一点小利以便立即出售；如果是少量采购则接近零售价格。

（三）、艺术作品：例如制作一个篮子首先计算所有辅助材料如篮子的成本，然后计算所需鲜切植物成本，再加上其他相关费用最后再增加利润，就构成了该作品最终价格。此外，还需要设置一定比例作为谈判空间。

（四）、绿植产品：这种类型产品风险较小，但由于其成长周期较长占用空间大而且养护需求更多，所以它的利润与时间成反比关系。在选择送往客户时应考虑这些因素。

此外，还提供了一些精心挑选送往客户的情侣玫瑰束，其中包括恒久誓言、一场浪漫邂逅含情脉脉以及爱情真谛，每个款式都配备了独特的心意语句，用以传达深沉的情感。