在销售前，我们需要为“花”设定价格，这里所说的“花”包括了各种花材、礼仪插花、艺术插花、绿植和辅助材料等。定价过高，超过了顾客的购买接受度，导致商品积压；定价过低，则影响到店铺的利润。作为一名经营者，你不能随意对顾客进行漫天要价，更不能因人而异或每日更改价格。你应该给顾客留有一定的浮动空间以便谈判。此外，鲜花店还需不断地根据市场变化、竞争对手的策略调整以及顾客消费心理的变化、本店经营状况的变化来调整自己的定价策略。

（一）、辅助材料和容器的定价

如同例举中的盆子，它们在保存和销售过程中消耗较少，因此价格相对稳定，可以作为四季都能保持利润的大宗商品。例如，一只盆子的进货成本是10元，但售出时可以标记15元，每5元间含有运输费、人工费、库存费及税金等，如果这些费用大于或等于5元，那么你就可能在做亏本生意。在这基础上加上预期利润才是真正合理的售价。“薄利多销”可以成为你的经营准则，而“厚利多销”则是致富之道。这需要你自己掌握。

（二）、鲜切花材定的价格

根据鲜切花材销售形式可分为批发与零售两种价格。对于大量批发的情况，在第一次批发后再加小额收益，就可开始销售。不过这个小额收益应基于小于零售价，并且取决于批发量大小。如果批发量越大，则接近第一次批发成本；如果量较小，则接近零售成本。

（三）、艺术作品定的价格

以一个装饰性的篮子为例：首先计算篮子的辅助材料成本，如篮子本身和包装纸等;然后算清所用鲜切花材成本;接着加入其他相关费用;最后，再将预期利润加上，这样就构成了该篮子的最终价值，然后设置一个适当的小幅浮动范围作为销售最高限度。这样就确定了该产品的总体价格范围。

（四）、绿植品种定的价格

绿植通常指的是盆栽植物，其特点是风险较低，但由于其拥有长周期、高占用空间、高养护时间性质，其利润与时间成反比关系。在选择送礼时，可推荐以下几款：

恒久誓言 - 19朵红玫瑰+黄莺+浅蓝色丝带蝴蝶结。

邂逅浪漫 - 19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星。

含情脉脉 - 33朵粉玫瑰满天星+黄莺。

爱情真谛 - 33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星 随机赠送两只毛绒熊。

以上每款皆配有精美包装，能够传达深刻的情感意义，同时也符合不同场合需求，为客户提供更加丰富多样的选择。当决定开设一家自己的鲜花店时，不妨从这些细节着手，以确保你的商业模式既实惠又具有吸引力。