在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。作为一位经营者，对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈判的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、我们首先来看一下是如何计算我们的辅助品和材料成本，比如说我们用到的水杯或其他装饰物品，它们在销售过程中的消耗比较小，所以它的价格相对稳定。这就意味着每次售出一个产品时，我们应该考虑到运输费用的成本，以及库存管理上的费用，并且保证这些投入加上利润能覆盖成本。

（二）、接下来是鲜切花材批发与零售之间的心理账目。当批发量大时，我们可以稍微提高一些小额利润，但这必须是在不超过零售价格的情况下。如果批发量很少，那么我们可能会将价格更接近于零售水平，因为这种情况下风险较大。

（三）、对于制作好的艺术作品，比如手工制作的手提袋或者特殊设计的手工艺品，其定价则更加复杂。在这里，我以一个简单案例说明：假设我们做了一个漂亮的手持植物盆栽，上面添加了美丽的小石头和精致的小铜制器具，然后包装得非常精致。但首先我们需要计算所有原材料和劳动力的成本，再加上必要但不可或缺的一些附加费用最后再加入预期利润，这样才能确定最终产品的销售价格。

（四）、至于绿植类商品，它们虽然风险较低，但由于生长周期长且占据空间大，因此其利润与时间成反比关系。为了让这些商品能够尽快流通并带来收入，我们需要合理设置其出售日期，并在这一过程中适当调整其价格，以确保既能满足客户需求，又能保持商业可持续性。

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