在销售前，我必须给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我店的收益。我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

我选择以花盆为例，其进货价格是10元，但售出时可以达到15元，每次利润不是5元，而是包含了运输费、人工费、库存费和利税等，如果这些投入大于或等于5元，那么我就是在做亏本或不盈利的生意。所以，我需要在这些投入上再加入预期利润，这样才是真正销售出的价格。“薄利多销”可以是我经营者的经营准则，“厚利多销”则是我致富法宝。

（二）、鲜切花定pricing

依据鲜切花销售形式，可以分为批发和零售两种。在第一次批发时，我会加上一定的小利，就可以出手了。这小额利润，在小于零售价格基础上，由我的经营者衡量制定，它主要看批发量大小。如果批发量越大，则价格接近第一次批发；如果较少，则接近零售价格。

（三）、 花艺作品defining price

以制作一个精美篮子为例：首先计算篮子的成本，如篮子本身和包装纸；其次算清所用鲜切材料成本；然后加上其他费用；最后，再考虑到预设的一定的浮动空间作为谈判余地。这就是这个产品最终确定的一个范围内。

（四）、 绿植defining price

绿植泛指盆栽植物。我通过这类商品具有风险小但销售周期长，以及占用空间大的特点，将它们与时间成反比进行比较，从而评估它们带来的实际效益。送往他人的推荐：恒久誓言、一场邂逅浪漫、一份含情脉脉以及爱情真谛中的各式各样的鲜切玫瑰组合，以不同方式展现爱意，同时提供不同的服务体验。