在开设花店之前，需要对所谓的“花”进行定价，这里指的是花材、礼仪插花、艺术插花、绿植以及辅助材料等。定价过高，超过了顾客的购买预算，便无法销售；而定价过低，则会影响到经营者的收益。作为一位经营者，我们不能盲目地以人为准或者因时制宜，更不能每日更改价格。我们应该给顾客留有一定的谈判空间，即通过设置浮动价格来满足这一要求。

同时，鲜花店必须不断观察市场变化、竞争对手的策略调整以及顾客消费心理转变，以及根据自身经营状况调整自己的定价策略：

（一）对于装饰品和辅助材料，如玻璃瓶子、陶瓷盆栽及包装纸等，它们在保存和销售过程中消耗较小，因此其价格相对稳定。这类商品应成为四季都能保持利润的大宗商品。例如，对于一个进货10元的陶瓷盆栽，如果售价设为15元，那么利润就是5元。在这5元中，还应包括运输费用、人工成本、小额库存费、中小型企业税金及租赁费用等。如果这些投入大于或相当于5元，那么你实际上是在做亏本或不盈利的事业。你需要将这些成本加上预期的利润，以便确定真正可行性的销售价格。“薄利多销”可以是你的基本原则，“厚利多销”则是致富之道。这就需要你掌握好这个原则与法宝。

（二）对于鲜切花，其销售形式可以分为批发、二次零售和加工后再次出售三种不同的价格体系。一旦批发量较大，你可以在第一次批发后的基础上再加一些小额利润，然后出手。这部分的小额利润要基于小于零售价的情况下由你衡量并决定，由此看待批发量大小，一般情况下，大量批发接近第一次批发时点，而少量则趋向于接近零售时点。

（三）对于制作出的各种作品，如篮子中的植物，可以这样操作：首先计算所有用于制作篮子的辅料如篮子本身及包装纸等；其次计算所使用的植物及其成本；然后加上其他相关费用；最后，再加入预期的 利润，这样就构成了整个产品定的最终价格，并且向上传递一定比例作为讨论余地。

（四）关于绿植类产品，如盆栽植物，它们具有风险较低但缺乏快销特性，同时占用空间大，养护需更多时间，因此绿植类产品带来的效益随着时间推移呈现减少趋势，即它们可能存在短暂高峰后逐渐降低。此外，因为它占用空间长久且养护需求巨大，所以虽然有固定的收入来源，但它也是一项维持性劳动。

送别推荐：

鲜名：恒久誓言

鲜号：ZXHD0393

花材：19朵红玫瑰+黄莺

包装：绿色包装纸 浅蓝色丝带蝴蝶结。

花语：“象征美与爱女神维纳斯，将一束束绚烂热情玫瑰送至有情人的手中。”

鲜名：邂逅浪漫

鲜号：ZXHD0394

花材：19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星

包装牛皮报纸包装,蝴蝶结,精美包装。

花语：“爱情是恒久誓言，忍耐是拥有的起点，幸福爱来之不易，我们要用生命去珍惜，一起守护平平淡淡爱。”

鲜名含情脉脉

鲜号 ZXHD0398

花材:33朵粉玫瑰满天星 + 黄莺 随机赠送两只毛绒熊。

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花語："我从灵魂深处爱你，我愿意把生命交给你，由你接受多少就多少，当初是这样，现在也决不变更。”

鲜名愛情真谛

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花材:33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星 随机赠送两只小熊。

包裝:牛皮报紙報價咖啡色蝴蝶結 精美報價盒。

花語："悠悠天地间默默相对眼;牛郎愛織女銀河也變浅;情意套指間纵使沟坎;風雨一把伞共賦水涍;悄悄把手牵相拥意綿綿。”