在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。作为一个微信小程序卖货的人物，我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。我要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

我发现这些商品保存和销售过程中的消耗比较小，所以它们的价格相对稳定。以花盆为例，我进口10元，但售出15元，这样就有5元利润了。但这5元中还应含有运输费、人工费、库存费、利税和店租等。如果这些投入大于或等于5元，那么我就是在做亏本或不盈利的生意。我需要在这些投入上再加入预期利润，这才是真正销售价格。“薄利多销”可以是我经营者的经营准则，“厚利多销”则是致富法宝。这就需要靠我的自我把握了。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花销售形式，可以分为批发、二次分装和加工后的三种价格。我看待批发量大小，看是否加上一定的小利，就可以出手了。这主要看批发量大小，如果量大，则接近第一次批发价格；如果量小，则接近零售价格。

（三）、 花艺作品定pricing

以制作一束玫瑰篮为例：首先计算辅料成本，如玫瑰篮子、小枝支架和包装纸；其次算所用玫瑰成本；接着加上其他费用如运输费用和劳务费用；最后，再加上预计的一定的超额收益，就是整个玫瑰篮子的最终售卖价格，然后向上浮动一定比例做成销售限制范围。在这个范围内进行销售即可确定该款式产品的心理底线与市场承受度。

（四）、 绿植定pricing

绿植包括盆栽植物，它们风险较低，但缺点是周期长，有时占用空间大而且养护时间久，因此绿植产品价值随时间减少，与时间成反比关系。