傅丹的作品《愿真理实现》(Fiat Veritas)最近陷入与收藏家伯特·克鲁克的法律纠纷 图片：via Gemeente Museum den Haag

假如说你想要一幅马克?布拉德福德(Mark Bradford)——这位最近接受《纽约客》专访的艺术家的画作，或者傅丹(Danh Vo)——这位就连知名藏家伯特·克鲁克(Bert Kreuk)都不惜通过法律手段得到的艺术家的作品，或者是阿玛利亚?乌曼(Amalia Ulman)的作品——她已经火到需要她的艺术品经纪人兼收藏家斯特凡?斯密绰沃兹(Stefan Simchowitz)将一整件作品切成小块以便卖给更多人……这种情况下你打算怎么得到它们呢?

如果你对当今火爆的艺术市场稍有了解，你一定知道为了获得这些最为炙手可热的艺术家们的作品，收藏家之间的竞争究竟有多么激烈。如果你恰好看上的是位近期大红大紫的艺术家，等待的队伍可能已经排到几年之后了，更不用说那些和你势均力敌，虎视眈眈准备随时出手的竞争者们。这样一来就会促成买家和艺术品经纪人之间高风险的谈判，无论是发生在私下还是台面上。每个人都在为了自己想要的拼出一切代价。

一位纽约的艺术品收藏家告诉artnet新闻：《当画廊代理的艺术家成为市场的宠儿，他们(画廊)是可以向你(买家)提出各种要求，你不得不做出让步。

无从想象?让我们举这样一个例子：我们和一位也是同样要求匿名的艺术界业内人士进行了交谈。据他透露，在一些情况下，你需要先买两件其他的作品作为先决条件，最终才能得到你想要的那一件。

微妙的对话与道德问题：这样做真的可行吗?

虽然在这一行中这早已不是什么秘密：一旦许诺你会将购买下的作品捐赠给博物馆收藏，你在等候名单上的名次就可以向前挪一挪。如果你打算将这件作品留在自己身边，那么你可能会被要求再多买一件其他作品作为先决条件。

一位身兼博物馆董事会成员的纽约艺术顾问透露道：《如果这位藏家恰好也是博物馆的董事会成员，整个购买过程和沟通将是非常透明的。同时他也强调：《为了获得那些最重要的作品，这种做法已经由来已久了。

并也不是只有那些最大，或者持有较大权力的画廊才会这样做。据这位艺术顾问透露：《小一些的画廊，比如那些在纽约下东区的画廊，也会采取同样的做法。

一些旁观者却对这样的做法表示厌恶。由于进入博物馆收藏将会大大增加该艺术家的市场价值，收藏家和博物馆的工作人员往往担心这种做法使得他们有联手操控艺术家升值的嫌疑，尤其当富有的收藏家会从中获得减税的福利时，这样做显得更为可疑。

况且作为博物馆一方，他们无疑也会倾向于让公众相信，唯一能够影响馆藏的因素是策展人和董事会经过深思熟虑之后做出的公正判断;而并非是在当今日渐狂热的艺术市场中进行的交易，除了艺术家和收藏家能够从中获益，博物馆本身其实也是巨大的受益方。

一家纽约州立博物馆的策展人甚至曾经建议artnet新闻不要报道这些行为，因为在不确信这种做法是否合乎法律的情况下，她担心此类报道极有可能对博物馆行业造成伤害。

我们就此事咨询了一位律师兼艺术史学家，他认为这类做法并无不妥。

他甚至问道：《这涉及任何道德上的问题吗?我并不确定这里的道德问题究竟指的是什么。在当今的自由市场里，在众多买家中选择某一位进行交易并不犯法。

而且此类行为也并非如传言中所谓的《上不了台面。尽管一种对艺术界的普遍批评认为，艺术行业内的许多交易都是口头商定，而非通过白纸黑字的合约。但是正如这位律师兼艺术史学家告诉artnet新闻的，这些交易实际上需要经过一层又一层的审查。《这些交易的背后当然有实打实的合同存在，而并非仅仅通过口头商定。对于博物馆而言，让法律顾问介入协商的情况也并不少见，毕竟博物馆希望达成的协议对自己有利。

纽约现代艺术博物馆和古根海姆美术馆拒绝对此事发表评论。

一位纽约现代艺术博物馆的媒体代表告诉artnet新闻：《我们不能够透露任何关于新增馆藏的法律问题。然而她也坦言，博物馆的法律顾问《通常都会参与收纳新馆藏的决定，无论新馆藏是博物馆收到的捐赠，还是通过购买获得。

收藏家与艺术经纪人：谁都可以提要求

艺术品经纪人并不是唯一在这些难缠的协商中手握权力的一方。我们再次强调，如果买家通过合情合理的方式认识某些关键人物，在令人摸不清头脑的等待名单里连跳几级甚至置顶，都算不上是秘密。

一位纽约的艺术品经纪人说道：《在等待名单上，名字的旁边并没有确切的数字排位。他们之间的顺序都是可以互换的。

此外，收藏家们可以通过与机构间的关系来获得自己更能接受的价位。

一位纽约的收藏家说：《如果一位收藏家是博物馆的董事会成员，那么他可以这样告诉艺术品经纪人：‘我很想收藏这位艺术家的作品，但我也想要一个好价钱。如果你给我一个好价钱，那么我可以用这个价位再买一件，并且捐赠给我所在的博物馆。这位收藏家还补充道：《所以这些都是互惠互利的。

这位收藏家还很坦白地说：《如此收藏其实相当高明。正因如此，买家不仅用一个好价钱够得了一件作品，同时这件作品未来升值前景至少会因为其所在的博物馆而有所保证。

《买二得一的策略更有可能发生在艺术品经纪人麾下那些最令人垂涎的艺术家身上。

艺术品经纪人也会使出浑身解数通过此类手段来卖掉手里那些不太好卖的存货。在一位艺术顾问看来，将卖得不好的作品和明星作品销售来减少库存简直是一种笑里藏刀的强买强卖。

对于艺术品经纪人而言，他们将之形容为对买家忠诚度的回报。

一位纽约的画廊主说：《绝大多数画廊都更喜欢与支持画廊各种活动的收藏家做生意。

据这位画廊主透露，在最理想的情况下， 收藏家们往往不会深入到此类对话。《通常收藏家都会相信艺术品经纪人的眼光，并且信任他/她所做的决定。画廊并不仅仅是消费场所，我们也试图为艺术界作出一些贡献，特别是在艺术史的方面。

此类对话一般如何进行呢?

一位收藏家这样描述：《好几次当我看上一件作品时，都会被这样告知：‘如你所知，很多人都对这件作品相当感兴趣。 然后我会问，那么它到底卖出去了没有?然后他们就会很坦诚地告诉我，那些在等待名单上排在我前面的人一直都是画廊的忠实支持者。

所以，假如说你想要一件马克?布拉德福德、阿玛利亚?乌曼或者傅丹的作品。画廊主此时可能会在后面的展示厅把这件作品拿出来，而据这位纽约的艺术顾问说：《画廊主还会拿出4件其他艺术家的作品来给你看。这时你们的对话完全取决于谁能说服谁。画廊主会很巧妙地让你在离开时带走不止一幅作品，或者甚至会给你一些折扣让你感觉占了便宜。这一切很有可能在你反应过来之前就已经发生了。

一位服务于企业收藏的艺术顾问指出，虽然买回当前市场稍弱的艺术家的作品是一场，但是对于收藏家来说，他们也不一定会有什么损失。

她说：《这就像是你在跳蚤市场里发现了一盒小首饰，但是你需要买回整盒首饰才有可能找到里面的那颗钻石。作为收藏家，你没准会发现盒子里那把不起眼的勺子是把纯银的汤匙呢。》