在杭州，鲜花的魅力不仅体现在其精致的零售店中，也在其成熟的批发市场上。经过二十年的发展，杭州的鲜花批发业已经成为一片繁荣的海洋，而凤起花鸟城则是其中的一座重要岛屿。在这里，十几家大型鲜花批发商竞相立足，每一家都以自身独特的优势赢得了顾客的心。

凤起花鸟城内，每个鲜花批发店都像一个独立的小国，其内部结构精心布局，以满足不同需求。从高档到低档，从国内到国际，这里有各式各样的产品供选择。与其他大都市如北京、上海不同的是，杭州的这些批发商更注重于提供种类齐全而非品种多样化。

三大知名品牌——“大地花开”、“天华”和“中亚”，都是业界公认的大户，它们拥有近200平方米的大型门市点，并且采用前店后仓库模式。这使得他们能够迅速响应市场变化，为消费者提供各种季节性和地区性的植物。此外，由于对物美价廉原则坚持，他们还会根据季节和消费趋势，不断调整货源，从全国乃至世界各地采购商品。

例如，在“大地花开”的展厅里，你可以看到昆明百合只需100元一扎，与甘肃百合20多元一扎并存；而在“中亚”，你也能找到昆明蕙兰单支售价达到20多元，同时也有五角钱便宜的小本地非洲菊出售。这正反映了批发商追求利润空间，即通过扩张业务来提高盈利能力，如同“拿10元赚1元”。

运输方面，随着昆明直飞杭州航班增加，以及周边县市良好的长途汽运网络，使得物流成本降低，让商品快速送达。而对于这群辛勤工作的人来说，他们每天早晚忙碌，一次次处理订货单、拍卖、装箱以及送货上门，无论是为本市还是远离城市的地方客户，都需要无微不至地关注每一步过程。

然而，对于这场激烈竞争下的行业成员来说，他们深知精品化路线是必由之路，但缺乏稳定供应渠道让这一目标变得遥不可及。大型生产企业和进口商虽然拥有强大的生产能力，却往往忽视了与小规模批发商之间建立紧密合作关系，这导致精品化成了空谈。

总经理徐晓桦和杨洪轩表示，要想解决这个问题，就必须加强生产企业与批发商之间沟通建立信任，只有这样才能顺畅推广新优质产品，最终实现双赢。