作为负责人，史康宁谈到了与花店的合作。北京的许多婚庆公司都开始重视婚庆用花，就像北京康宁婚庆礼仪有限公司一样。近年来，人们对婚礼观念有了转变，从注重吃喝到注重文化层面，如今各种中式、西式婚礼流行，还有烛光和草坪婚礼等个性化风格。

从统计数据看，以前办一场中档婚礼开销大约在四千至五千元，不含宴席和用车，而这其中的花艺只占10%。但从去年下半年开始，这种情况发生了变化，一场中档婚历的平均开销上涨至一万至一万五千元，其中花艺比例上升到20%。

史康宁认为，有些公司会自己做花艺，但这种方式缺乏独特性，因此很多公司会把这项业务交给专业的花店。这不仅可以节省人力和财力，而且能保证质量。在需要高端设计时，他们会选择与实力强大的花店合作。

在这样的合作模式下，专业的花艺师直接与客户接触，为他们出具设计方案，然后由公司整合为最终的策划方案。收入分成通常采用基于总成交价固定比例分配，这样既方便计算又省心。

为了能够长期合作，史康宁指出三点重要因素：首先是风格保持一致；其次是品质不可替代；再者是诚信度不可动摇。他强调，只有这些条件齐全，才能确保良好的合作关系。此外，他也提醒，在旺季的时候，即使忙碌，也要保证数量、质量和时间上的承诺，以维护双方长久稳定的关系。