在2022年的工作报告中，北京康宁婚庆礼仪有限公司的负责人史康宁阐述了公司与花店的合作模式，这一模式不仅能够为两方带来巨大的商业机遇，还能为客户提供更加精致和个性化的婚庆服务。

随着人们对婚礼文化内容日益重视，婚庆用花业务也逐渐成为各大婚庆公司不可或缺的一部分。史康宁先生指出，在过去，一场中档婚礼的开销约为四千至五千元，其中婚庆用花只占10%。然而，从去年下半年开始，这一比例已经上升到20%，显示出消费者对于高质量 婚庆用花 的需求不断增长。

在谈及与花店合作时，史康宁强调合作是因为它可以节省人力、财力。他解释说，当做比较大众化的婚礼时，公司会使用自己的花艺师；而当需要设计高端 婚礼 时，则会与拥有专业技能和实力的 花店 合作。在这个过程中，专业的 花艺师 会以首席身份直接与客户沟通，并根据客户需求提出详细设计方案。

在收入分成方面，有两种常见方式。一种是净利润按比例分配；另一种则是基于总成交价固定比例分成。历史上，大多数成功案例采用后者，因为这种方式更易于计算并且具有较好的灵活性，以适应不断变化的情况。

为了确保合作关系长期稳定，史康宁提出了三点重要原则：第一，是保持风格的一致性；第二，是保证品质，不以次充好或假充真；第三，是建立诚信度，即使面临繁忙时期，也要坚守承诺，为双方创造可持续发展空间。