展望未来，共赢机遇，合作之道：北京康宁婚庆礼仪有限公司负责人史康宁探讨与花店的联盟，以及北京众多婚庆公司在重视婚庆用花方面的转变。记者近日对该公司负责人进行了专访，深入了解“婚庆公司与花店业务合作”的议题。

利用花艺消费增长带动发展

随着人们对婚礼文化含义的重视度上升，在北京，不仅关注食品和酒水品牌，而是越来越注重非物质文化遗产，如中式、西式结合的特色婚礼，也有了草坪、烛光等个性化主题逐渐流行。这一趋势促使了各大婚庆公司对于商业化使用鲜花的需求增加。

史康宁指出，从统计数据看，在过去，一个中档规模的大型 婚礼平均成本约为四千至五千元（不包括宴席和车辆服务），其中鲜花装饰占比不超过10%。然而自去年下半年起，这一数字已经上涨到每场中档规模的大型 婚礼平均成本在一万至一万五千元之间，其中鲜花装饰占比达到20%以上。

合作优势在于节省资源

“有些专业团队会亲自处理这些装饰，但这通常导致较为普遍性的设计。大部分专业团队将这一任务委托给经验丰富的商家。”史康宁向记者解释说，他们既拥有自己的创意师团队，也建立了一些长期稳定的合作关系，与专业机构紧密协作。

在高端或复杂设计项目中，他们往往选择与实力强劲且经验丰富的一家商家的合作。在这个过程中，该商家的艺术家们以首席艺术家的身份直接接触客户，并根据客户需求提供定制方案。最后，将整体策划方案提交给客户，以确保满足他们所有要求。

关于收入分成问题，有两种常见模式。一种是明确计算后利润平分；另一种是在总成交额基础上确定比例分配。此方法被许多专业团队所青睐，因为它简便易行。“新人的具体需求可能需要不断调整，这样的灵活性很重要。”

品质决定成功

由于这种合作模式受欢迎，因此机会也多样化了。为了维持良好关系，史康宁提出了三条原则：第一是风格保持一致。“一些高级别的活动都有一套固定的设计理念，这要求我们的伙伴能够跟进并保持相同标准。”第二是产品质量保证。“不能替代真品，用假冒伪劣商品是不合适也不可取，它影响到整个行业声誉。”第三点则是诚信度：“旺季时，对方忙不过来，那么就要保证数量、质量和时间上的承诺。”

通过这样的互惠互利机制，不仅能提升双方效率，还能实现共同成长，为未来的市场开拓奠定坚实基础。