在探讨婚庆公司与花店的合作时，我们可以看到，史康宁先生作为北京康宁婚庆礼仪有限公司负责人，他谈到了与花店合作的重要性。随着人们对婚礼文化层面的重视增加，婚庆用花业务也开始成为各大婚庆公司重视的领域。

从统计数据来看，以前一场中档婚礼的开销约为四千至五千元，其中 婚庆用花只占10%。但现在，一场中档婚礼的平均开销已经上涨到一万至一万五千元，其中 婚庆用花占比达到20%。这说明了 婚庆用花消费日渐增长。

史康宁先生指出，很多婚庆公司会选择配备自己的人手做简单的 花艺，但这样的 花艺比较大众化。大多数情况下，为了节省人力和财力，大多数商家会把这项业务交给专业的花店来完成。这不仅可以省心，还能确保质量，因为专业的花店通常拥有更高水平的手工艺技能。

在进行高端设计时，比如烛光或者草坪式的大型个性化婚礼时，许多商家会选择与实力的强大的外部合作伙伴一起工作。这样既能够保证设计方案精细，又能够提供客户所需的一流服务。

对于如何分成收入的问题，有两种常见方法。一种是明确去除成本后平分净利润；另一种则是基于总成交价固定比例分成，这种方式更加简便且方便调整根据新人的要求不断调整成本、利润。而第二种方式更受欢迎，因为它减少了计算复杂度，让管理变得更加简单和高效。

最后，史康宁先生提出了三点关键要素：首先是风格的一致性；其次是品质上的要求，不容许以次充好或以假充真；第三是诚信度，对于旺季期间可能繁忙的情况，也需要提供数量、质量、时间上的保证，以建立长期稳定的合作关系。