在与记者的一次深入交流中，北京康宁婚庆礼仪有限公司的负责人史康宁谈到了他们与花店合作的情况。正如许多其他婚庆公司一样，康宁公司越来越重视婚庆用花的业务。这是因为近年来，人们对于婚礼的需求和观念发生了巨大变化。在北京，这种趋势尤为明显。过去人们更关注的是宴席和烟酒等物品，而现在，他们更加注重婚礼的文化内涵和个性化表现。

据史康宁提供的情报，一场典型中档婚礼的总预算曾经约为四千至五千元，但不包括宴席和车辆费用。在这些开销中，只有10%左右用于婚庆用花。不过，从去年下半年开始，这一比例急剧上升，到了一万至一万五千元之间，其中婚庆用花占比达到20%，成为成本支出中的一个重要组成部分。

"一些大型或高端的 婚礼，我们会选择自己内部的人手进行装饰，但这样的装饰往往缺乏独特性。大多数情况下，我们会将这一工作委托给专业的花店。这样做既能节省人力资源，也能减少财务压力"，史康宁解释道。他指出，在处理这方面的事情时，有些时候他们甚至直接从事自己的设计工作；而当需要更复杂、更个性化的设计时，他们则选择与那些拥有卓越技术的一些专业机构合作。

在这种合作模式下，该公司通常会与一家拥有优秀技艺的小伙计合作，并让他以首席艺术家的身份直接向客户提供服务。在了解客户需求并深入沟通之后，这位艺术师会提交一份精心策划的地面图样供该公司审查。此后，该公司将整合所有相关细节，以形成完整方案，然后再交由客户决定是否接受最终产品。

关于收入分配的问题，与之合作的大多数商家都采用一种简单且可行性的方法，即基于总销售额分配固定比例作为提成。而且，由于新人的个人喜好可能随时改变成本及利润也随之调整，因此使用这个方式可以避免计算过程过于复杂，并保持较大的灵活性。此外，还有一种办法是先扣除所有成本后，再平分剩余利润，但这种方法被认为较为繁琐，不如前者简洁高效。

由于此类业务日益增长，对于寻求长期稳定合作关系的大量 婚庆机构来说，与某些具有良好声誉、技术水平高以及诚信度强的小伙子们建立联系是一个绝佳机会。史康宁还指出，在考虑是否要同某家商业伙伴进行长期互动之前，他所担忧的一个关键因素就是风格相符：“很多时候，大型或有特定档次要求的大型 婚庆企业，都期待其它商业伙伴能够遵循相同或者相似的风格。”第二个关键点是质量问题：“任何形式的手工艺品都不应以劣质替代原品，因为这不仅影响了另一方信任度，也对整个行业造成负面影响。”

最后，他强调第三点：诚信问题。“如果在旺季期间，小伙子们忙不过来，那么即使是在正常情况下的协作关系，也难以为继。”