在与记者的一次深入交流中，北京康宁婚庆礼仪有限公司的负责人史康宁谈到了他们与花店合作的情况。正如许多其他北京的婚庆公司一样，康宁婚庆礼仪服务有限公司越来越重视婚礼中的用花元素。近年来，随着人们对婚礼文化内容的日益关注，各种独特且个性化的婚礼形式，如中式和西式结合、烛光或草坪主题等，都成为了热门选择，这也为婚庆用花业务带来了新的发展机遇。

从统计数据可以看出，以前一个中档级别的婚礼平均预算大约在四千至五千元，其中仅占了10%用于 婚庆用花。而去年下半年的统计显示，一场同样规模的中档级别的婚礼平均预算已经上涨到一万至一万五千元，其中 婚庆用花所占比例达到20%，增长最为显著。

对于这项业务，史康宁提到：“有些公司会自行安排人员进行简单但大众化的手工艺制作，但这种做法通常无法满足高端客户需求。大多数情况下，我们将这一任务委托给专业的商家。”因此，他们既有自己的内部团队，也积极寻求与专业之手合作。

“我们根据不同的需求采用不同的策略。一方面，我们自己承担那些更具代表性的作品；另一方面，在需要更精细和高端设计时，我们则选择与某些拥有卓越技术和经验的大型商家合作。” 史康宁进一步解释道。

此外，当涉及到精细化设计时，该花店的人才会以首席师傅身份直接接触客户，并就客户需求提供定制化方案。此后，这些建议将被整合进整个策划方案并呈现给客户。两方在分成收入上通常采取两种方式：一种是按成本净利润分配；另一种是基于总销售额固定比例分成，而后者更加受欢迎，因为它减少了复杂度，并让双方都能保持灵活性。

最后，他强调了品质优先原则：“为了建立长期稳定的合作关系，最重要的是三点：第一，是风格上的匹配；第二，是物质质量；第三，是诚信度。在繁忙季节，即便商家自身忙不过来，也应确保数量、质量和时间上的承诺。”

通过这些具体措施，不仅能够提升服务质量，还能促进双方之间健康稳定的合作关系，为新人提供更多美好的记忆。