在与记者的一次深入交流中，北京康宁婚庆礼仪有限公司的负责人史康宁谈到了他们与花店的合作关系。就像北京许多其他婚庆公司一样，康宁公司越来越重视婚礼中的用花元素。在这个过程中，他们发现人们对于婚礼的观念有了显著的转变。过去人们更多关注的是吃什么、喝什么以及烟酒品牌，而现在则更加注重婚礼的文化层面和个性化。

随着这一变化，婚庆用花也变得更加重要。从统计数据来看，一场中档婚礼原来的开销约为四千至五千元，其中用花仅占10%；但去年下半年后，这一数字上升到了一万至一万五千元，并且用花部分占比达到了20%。这表明了消费者的味觉和审美都在向高端发展。

史康宁解释道，对于大多数婚庆公司来说，与专业的花店合作是因为这样可以节省人力和财力。这意味着每个参与者都能专注于自己的核心竞争力，同时实现资源共享。在需要精细化处理的大众化或高端设计时，康宁公司会根据情况选择自己内部的人手或者与某家实力的外部合作伙伴。

在这种模式下，该家的首席花艺师会直接与客户沟通，以确保设计方案符合新人的需求。而最终提供给客户的是一个整体策划方案，这不仅包括美丽的心灵画作，还包括完善的服务流程。

当谈及收入分成问题时，有两种常见方法：一种是计算净利润并平分；另一种是基于总成交价确定固定比例。此外，由于成本、利润不断调整，更简单直接的地方式被广泛接受，因为它更为“省心”。

最后，史康宁强调了品质好才能建立长期合作关系。他提出了三个关键点：第一，是保持风格的一致性；第二，是保证产品质量；第三，是诚信度。在繁忙的时候，即使业内有所竞争，也要坚守这些原则，以确保良好的口碑和持续发展机会。