作为负责人，史康宁提到了婚庆公司与花店的合作是多么有前景和互利。北京的许多婚庆公司都在重视婚礼用花，就像康宁婚庆礼仪服务有限公司一样。最近，记者采访了史康宁，他谈到了“业务合作”这个话题。

随着人们对婚礼观念的转变，用花消费也逐渐增加。在北京，现在人们更关注的是如何营造一个文化丰富的婚礼氛围，而不仅仅是吃什么、喝什么。因此，不同类型的中式和西式婚礼越来越流行，包括烛光、草坪等个性化婚礼概念，也被广泛接受。这为每家婚庆公司提供了新的发展空间，使得他们开始重视使用花艺来提升 婚礼体验。

从统计数据可以看出，以前一场中档 marriages 的成本约为四千至五千元，其中用花占比最大不过10%。然而，从去年下半年开始，这一数字已经翻倍，一场中档 marriage 的平均成本上涨至一万至一万五千元，其中用花部分占比达到20%，显著增长。

史康宁解释说，很多时候，这些责任会被外包给专业的机构，比如直接将这项工作交给当地好的 flower shop 来做。“这样既省钱又省心。”他说，他们既有自己的团队，也会选择合作伙伴。如果需要大规模或高端设计，他们会选择与其他实力强大的flower shop 合作。

在这种模式下，与该marriage company 合作的人员通常以首席师傅身份接触客户，并提出具体设计方案，然后由marriage company 将整体策划方案提交给客户。收入分成通常采用两种方式：一种是净利润平分；另一种是在总成交价基础上固定比例分配，有时候marriage company 更倾向于后者，因为它更简单易管理，不需要频繁计算成本和利润变化。

为了能够长期合作，marriage companies 会寻找那些品质好、风格符合自己品牌形象以及诚信度高的partner。此外，他们还希望能确保这些供应商不会因为自身忙碌而影响到服务质量。在旺季时，如果供应商无法满足需求，那么双方都可能失去信任，并最终导致合作失败。

总之，无论是通过内部团队还是与其他企业建立战略联盟，都必须确保所选定的 supplier 能够提供高质量、高原创性的产品或服务，以此维护自己作为一个可靠且专业 marriag