在与记者的一次深入交流中，北京康宁婚庆礼仪有限公司的负责人史康宁谈到了他们与花店的合作关系。正如许多其他北京的婚庆公司一样，康宁婚庆也越来越重视在婚礼策划中使用鲜花。史康宁表示，近年来人们对婚礼的观念发生了转变，他们不再仅仅关注食物和饮料，而是开始追求更高层次的文化体验。这促使了对婚庆用花业务的重视。

据统计，过去一场中档婚礼可能需要四千到五千元，其中十分之八为非花艺成本。而现在，一场同样级别的大型 婚礼可能会达到一万至一万五千元，其中二十分之一用于鲜花装饰，这显示出鲜花在现代 婚礼中的重要性。

史康宁解释说，与专业的 花店合作可以节省人力和财力，因为大多数专业的人手通常无法提供个性化或独特性的设计。大型或复杂设计则通常由专家团队完成。此外，他提出了两种收入分配方式：一种是根据净利润平等分享；另一种是在总成交额基础上固定比例分成。他认为后者更加方便，因为它能够适应不断变化的情境和新人的特殊要求。

为了确保良好的合作关系，史康宁指出几点关键要素：第一，要有相似的风格；第二，要保证品质；第三，要建立诚信。只有这样才能确保双方都能从合作中获得满意结果，并且长期维持良好关系。在繁忙的时候，比如旺季，他们希望对方能提供稳定的服务量、质量以及时间保证，以便于顺畅进行业务发展。

最后，他强调了品质对于成功合作至关重要：“不能以次充好、以假充真。”他认为，只有真正优秀的产品才能够赢得客户信任，并帮助企业保持声誉，为未来的长期合作奠定坚实基础。