18dy：婚庆公司与花店的秘密盟约

在北京，康宁婚庆礼仪有限公司负责人史康宁谈到了与花店的合作。和许多其他婚庆公司一样，康宁开始越来越重视婚庆用花。记者采访了史康宁，讨论了“花店与婚庆公司进行业务合作”的话题。

近年来，人们对婚礼的观念有了转变。在北京，人们不再只关心吃什么、喝什么，而是更加注重文化层面。各种中式、西式婚礼都很流行，同时也出现了烛光婚礼、草坪婚礼等个性化 婚礼。这种变化为各个行业带来了新的机遇，其中包括 婚庆用花业务。

从统计数据可以看出，以前一场中档婚礼的开销大约在四千至五千元，不含宴席和用车，而现在这一数字上涨到了一万至一万五千元，其中 婚庆用花占比达到20%。

史康宁解释说，有些公司会自己做花艺，但这样的作品比较普遍。大多数公司都会把这项工作交给专业的 花店，因为这样可以节省人力和财力。而且，在高端设计时，他们会选择与某家实力强大的 花店合作。

当谈到 婚庆用花时，这家 花店 的师傅会以首席师傅身份直接同客户交流，并提供设计方案给公司，最终由 公司拿出整体策划方案给客户。此外，与 花店 合作时，可以采用两种方式分成收入，一种是净利润平分；另一种是基于总成交价固定比例分成，大多数时候后者更受欢迎，因为它更简单易操作，而且成本和利润都可能随着新人的要求而变化。

为了能够长期合作，很多会社业界认为三点十分重要：第一是风格保持一致；第二是品质保证不能以次充好或假充真；第三就是诚信度。如果不是如此，那么即使是在旺季，也难以开展持续稳定的合作关系。

因此，对于想要提升自身竞争力的企业来说，与合适的伙伴建立起良好的商业关系至关重要。这不仅能帮助他们节省资源，还能提高服务质量，从而吸引更多客户并增加市场份额。不过，这一切都需要双方之间建立起信任基础，以及不断沟通协调，以确保双赢局面得以实现。