探讨婚庆公司与花店合作的潜力与策略，北京康宁婚庆礼仪有限公司总经理史康宁分享经验

随着人们对婚礼文化内容的重视不断提升，北京许多婚庆公司开始注重于场地选择、用餐安排和尤其是花艺设计。近年来，记者采访了北京康宁婚庆礼仪有限公司的一位负责人——史康宁，就“如何将花店与婚庆公司结合起来进行业务合作”这一话题进行了深入交流。

市场需求日益增长

在过去，人们更侧重于宴席和烟酒等物品的质量，而现在则更加关注 婚礼中的每一个细节。中式和西式结合的独特风格，以及如草坪、烛光等个性化主题，都成为了新兴趋势。这一转变为何使得婚庆用花变得越来越重要？

从统计数据看出，由前年的四千至五千元（不含宴席和用车）增加到去年下半年的十万至十五万元（同样不含宴席和用车），这意味着婚庆用的花费占比上升至20%。显然，这是一个值得关注的领域。

省心且高效

在谈及合作方式时，史康宁指出：“有些大型或高端事务会自行安排，但对于大多数情况，我们倾向于委托专业的花店。”这样做可以减少人员投入，并降低成本。他解释道：“我们既有自己的团队，也会寻求专业机构合作。”

他进一步说明了他们如何处理这种合作：当需要更多复杂或定制性的设计时，他们会选择具有丰富经验的大型商家；而对于简单但精致的情境，则可能采用内部资源。在这样的互动过程中，与客户直接沟通的是该商家的艺术师，他们根据客户需求提供最终方案，并由此形成整体策划方案。

分成模式灵活调整

通常来说，当涉及到收入分配时，有两种常见模式：一种是基于净利润计算平摊，一种则是基于总销售额固定比例分成。由于项目经常需要根据新人的特殊要求进行调整，因此第二种方法被认为更加简便易行，因为它能够适应成本变化并保持稳定性。

许多成功案例表明，对于那些寻求高质量服务并愿意投资精美场景的人们而言，这样的长期战略伙伴关系都是可行且有利可图的事业机会。而作为成功案例之一，即使面对竞争激烈的情况，只要能提供优质产品和服务，不断创新以满足市场需求，那么任何一家专业机构都有可能成为行业领导者。