作为负责人，史康宁谈到了婚庆公司与花店的合作。北京康宁婚庆礼仪有限公司在策划婚礼时越来越重视婚庆用花。记者采访了史康宁，探讨了“花店与婚庆公司业务合作”的话题。

近年来，人们对婚礼的消费日益增长。在北京，一些传统观念正在改变。过去人们更关注的是食物、饮料以及烟酒品牌，现在则更多地考虑文化层面，比如中式和西式的结合，以及烛光、草坪等个性化的主题。随着这些变化，对于婚庆用花需求也日益增加。

从统计数据看，以前一个中档婚礼的大概开销是四千到五千元，不包括宴席和车辆费用，而这其中用于花艺的比例不超过10%。但从去年下半年开始，这一数字已经上升到平均每场中档大约为一万至一万五千元，其中用于花艺的比例达到了20%。

对于这种趋势，史康宁解释说：“一些公司会自己做，但这通常是比较普遍化的大众化风格。大多数情况下，他们会把这个任务交给专业的花店。这既可以节省人力，也可以节省资金。”

在处理大型或高端 婚礼时，北京康宁还会选择合作伙伴中的某些专业团队。“我们的设计师们参与较为基础的事务，而对于复杂而精细的情境，我们寻求那些拥有强大技能的人才。”他们通过直接与客户沟通，并根据客户需求进行深入交流后，再提供具体设计方案。

双方通常通过两种方式分配收入：一种是计算完所有成本后共享利润；另一种是在总成交额中固定分配比例。此外，还有可能调整方案以应对新人的特殊要求或变动成本。此种方式相比第一种方法更加简便和高效，“这样我们可以专注于其他事项”，史康宁表示。

为了确保质量和长期稳定性的合作关系，许多企业选择直接向专业机构购买服务，同时还要保证品质，如使用原材料避免假冒伪劣产品，以保持诚信度并维护良好的商业声誉。

因此，为迎接即将到来的旺季，每家企业都需要准备好自己的资源和计划。而且，在任何时候，都要确保所选定的合作者能够满足其预期标准，无论是在数量、质量还是时间上的承诺上。如果没有这样的保证，那么长期稳定的合作就无法实现。这也是为什么很多企业非常重视找到可靠且具有相同价值观的一方进行深入协作。