在与北京多家婚庆公司的深入交流中，史康宁先生指出，近年来人们对婚礼的消费观念发生了显著变化。原本注重婚礼的食物、烟酒等实用性质的选择，现在更多地转向追求文化和个性化。随之而来的是，对于婚庆用花这一环节需求量激增。

据史康宁统计，从去年下半年的数据显示，一场中档婚礼的平均开销已经从原来的四千至五千元，上升至一万至一万五千元，其中，花艺设计占比大幅上升到20%左右。这意味着花店在婚庆服务中的重要性也日益凸显。

史康宁强调，合作是因为省心。他解释说，不少专业的婚庆公司虽然有自己的花艺团队，但通常会将这项工作委托给专业的花店，因为这样既能节省人力成本，也能保证设计质量。此外，在高端 婚礼设计时，他们更倾向于与拥有卓越技术和创意力的专业花店合作，以确保每一次 婚礼都能够呈现独特且精致的视觉效果。

在实际操作中，这些合作伙伴之间会进行紧密沟通。在客户提出具体要求后，他们会共同制定出最合适的人工制作方案，并最终形成一个完整的心愿册供客户选择。而对于收入分成方式，有两种常见模式：一种是清除所有费用后的净利润平分；另一种则是在总成交额基础上按比例分配，这种方式被认为更加简便易行，更适合快速调整方案以应对不断变化的情境。

为了建立长期稳定的合作关系，史康宁提出了三个关键点：首先要保持相同或相似的艺术风格；其次要确保提供高品质、真实无异样的鲜花；最后还要维护良好的诚信记录，以便在繁忙的时候也能及时响应客户需求并保持合作关系不受影响。